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快时尚品牌TomTailor三次来中国,京东帮了忙

     
     
     近日德国快时尚品牌 Tom Tailor 进驻国内电商巨头京东的全球购版块,京东也成为这个品牌中国区首家入驻的第三方电商平台。
     这次上线产品包括了 该集团旗下的 3 个品牌 TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及 TOM TAILOR Contemporary Women 。而入驻海外购版块说明目前双方还是以跨境电商模式合作。
     Tom Tailor 于 1962 年成立于德国汉堡,2012 年收购了品牌 Bonita。集团在 2015 年的净销售额达到约 9.56 亿欧元,同比微增 2.5%。看起来至少比呈现颓势的 GAP表现得好,跟 ZARA 还比不了。
     截至今年 9 月底,这个品牌在 35 个国家开设了 437 家自营品牌店、197 家加盟店、2903 家百货店,并在约 9500 家多品牌店销售。与其它快时尚品牌不太相同的是, Tom Tailor 的批发代理渠道很发达,后者对集团对净销售额超过了 1/3。
     2015 年底,Tom Tailor 在上海虹桥新天地刚刚开了一家品牌直营店,而这是它第三次进军中国市场了。2003 年 Tom Tailor 即在百货商店开设专柜, 三年后撤柜;而后 2012 年在北京西单大悦城开设了旗舰店也以关闭告终。
     位于上海偏西位置的虹桥新天地并不算主流地段,暂时无法获取最大限度的注意力。
     2014 年,复星集团收购了 Tom Tailor 23% 的股权,于是带领 Tom Tailor 卷土重来。复星曾帮助其投资的希腊珠宝品牌 Folli Follie 成功打开中国市场。根据 WWD,截止目前,除了上海虹桥新天地的旗舰店,Tom Tailor 在中国还有 14 家代理销售点。
     Tom Tailor 集团首席执行官 Dieter Holzer 曾在接受采访时表示:“中国面临着中产阶级生活方式的全面升级,丰富的产品线、对潮流的迅速反应和性价比是品牌的一贯策略。公司不但对一二线市场充满信心,也对三四线市场寄予厚望。”
     基于 Tom Tailor 一贯的加盟代理模式,在中国也已与百盛百货达成战略合作协议,未来还将与百盛、银座、银泰等经销商共同发展,在上海、北京、广州、深圳、杭州、南京开设线下实体店。而在进入中国前期 Tom Tailor 会与京东、天猫、亚马逊等中国电商合作,而后将其自有电商引入中国。
     对于一直想变得时尚的京东来说,Tom Tailor 是一枚新收获。
     由京东 2015 年最新财报,京东发家的 3C、家电类别终于成为较小类别,而以服饰为主的一般商品类别及其他成为第一大类。为了表现京东的时尚形象,去年还带设计师去米兰和纽约时装周兜了一圈。
     服装类是京东从天猫手里艰难抢下的一点市场。后者一直是中国时尚服装类品牌重要电商渠道,各大快时尚甚至奢侈品牌中很多都在天猫上开设旗舰店。
     Tom Tailor 一直对于代理渠道模式很信任,不过在中国发达的电商冲击下,依靠品牌代理的百货店活得都不太好,纷纷寻求出路和转型。此次和京东的合作,应该意在扭转眼下的不足。
     题图和文内图来源 Tom Tailor、Pinterest
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